如何精准引流推广(如何精准引流客户)

 

我们有一个合伙人学员,他原来是个赛车手,开赛车的会议之后他回到了贵州老家,他是贵州人,然后他的舅舅是国家体育总局的领导,然后给他对接了一个贵州的非常牛逼的资源,贵州省的中石化的领导是他舅舅的同学、战友,对接什么资源呢?

就是所有中石化的加油站,因为他是开赛车的嘛,他只懂车,他说我准备做汽车后市场的服务,讲人化就是修车和保养车,他说我要做这个连锁,然后呢,中石化的领导跟他说,整个贵州省的中石化的加油站随便挑,你先挑一个你认为比较好的地段的加油站,你挑完之后,我投资370万给你先投低压电,低压电只要你能投成,中石化出资,你来运营,你占34%,中石化只占66%,咱们一起来经营,你不用投钱来,各位这个好不好,非常好,而且中石化帮他对接的美肤润滑油,他可以拿到全比全中国总代再低一半的价格的润滑油,这资源牛吧,他就满怀斗志开始开这个汽车养护中心,他的设想也很好,他说,诶,我一楼就是汽车的修车的地方和养护车的地方,二楼是VIP休息区,然后他雇了四个特别能说会道的贵州小姑娘,然后呢,他的想法是,诶,这个车在这个同一个加油站加油,有可能到咱们家来维护车是不是?结果他且等他发现虽然每天上千辆车在这个加油站加油,但是几乎没有人到他们家去修车和保养车,他很苦恼,于是他花了4万块钱去听了一个老师的课,做了一个方案。

这老师的名字我不提,但是我说一下他那个上那个课叫免费模式,于是他出了一个方案,这个方案拿回去之后,他就用了用,果然有流量,但是没转化,他的方案我给大家分享一下好不好,因为他没有精准用户定位,所以这样的方案是为了流量,而流量没转化,于是呢,他就把这个方案在他那个加油站的汽车,我终于做落地了,他的方案很简单,就是凡是在本加油站加油的汽车都可以免费到咱家,汽车流量有没有,流量就来了,结果他发现90%以上是网约车司机,出租车司机,货拉拉。

啊,司机,这些司机都是老司机,这些司机在等洗车的时候,是不是要到二楼VIPAPP去啊,你看哇塞,有茶水,有点心,有水果,还有四个漂亮的小姑娘,小姑娘看到这些,因为他们也不知道是网约车司机还是谁是吧,就凑过来开始干嘛,推销那个汽车养护的那个套餐是不是,结果他们遇到了老司机,那个老司机就开始跟他讲段子,老司机开始开车,然后开车开的那小姑娘一会儿脸红,一会儿脸绿,一会儿脸紫,一会儿脸白,没过两天我要辞职,这活没法干了,钱没有挣到,天天被别人调戏,各位这样的方案我见过太多了,就是为了流量而流量,没有定位精准用户人群,当你没有精准用户人群定位的时候,你出的所有营销方案有可能是赔钱赚吆喝来洗车有没有成本,人工成本,水费还有电费,各位是不是我还没有算,你的房租和装修均摊,所以这个时候这样的方案就是有问题的啊。

于是呢,他也是加了三度的合伙人学员,我帮他重新梳理完之后,他特别不甘心,他说赵老师我特别不甘心,我说你有什么不甘心的,我花了四块钱做这个方案,我觉得挺好的,而且有那么多流量进来,就是我没有转化而已,所以我转化问题,我说no,我说因为你的用户定位不精准,用户定位不精准就导致你成交策略你无法去对应的上,他说赵老师那应该怎么改呢?我说你的这个营销方案缺少一个触发条件,就是对于目标用户人群的筛选,精准用户,他说应该怎么改?

于是我加了一句话,加完这一句话之后,他整个的营销的最后的结果完全不同,成交率达到60%以上,给你们分享有不同样还是免费洗车,我加了一句话,叫做加98号油的车可以洗车免费来什么车会加98耗油,我告诉你50万以下你都不好意思加98,你肯定加95,各位是不是啊?基本上只有豪车七十万八十万以上的车才会加98号油,各位认同吗?对来货拉拉司机会加98吗?网约车司机会加98吗?

他肯定不会呀,所以加98号的人是不是已经把我的用户人群限定好了,我要特别强调一下,如果你要玩免费,要对有钱人免费,对普通人收费,我没有歧视的意思,我要表达的是有钱人之所以有钱是有原因的,穷人之所以穷也是有原因的,有钱人没有钱跟他的思维有关,你对他免费,他占了你的便宜,还说你沾了我的光,你们有没有过去做过这样的类似的方案,然后呢,你都贴钱了,客户还说买家没有卖家境,你肯定还,你肯定赚我钱了,你肯定你你背后有套路,你有猫腻,这边沾你的光沾的可开心了,但是你对有钱人免费,有钱人是最以有钱,尤其是创业代,他是懂商业逻辑,懂得回报,当一个人给他好处的时候,他会记住说我怎么可以回报给你,大部分人会做到的,各位是吧,因为在物质上他不匮乏,在精神上就物质上不匮乏的人,他在精神上才有可能不匮乏,那种物质上匮乏,精神上又不匮乏的人是极少数,我不说没有啊,是极少数,各位认同吗?

对,所以各位这个非常非常关键,加了一个触发条件,就会导致他最后的成交和转化完全不同,客户精准程度完全不同,各位认同吗?对,所以用户价值的三个维度,第一个叫做精准用户定位,第二个叫做围绕精准用户定位的四个价值维度输出,第三个叫做核心价值提炼,也就是一句话讲清楚你是干嘛的,让你的社会传播,让你的品牌迅速占领用户心智,让用户产生这个维度需求的时候,第一个想到你,接着你做营销就会变得更简单,否则你的营销流量,你的增长都是昙花一现,只是耍一些裂变机制,耍一些商业模式,没有用,不长久,各位认同吗?

本文内容由用户注册发布,仅代表作者或来源网站个人观点,不代表本网站的观点和立场,与本网站无关。本网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本网站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。如因作品内容侵权需删除与其他问题需要同本网联系的,请尽快通过本网的邮箱或电话联系。 
THE END
分享
二维码
< <上一篇
下一篇>>