案例分析（空手套白狼，经典模式案例分析）

你想白酒这东西，如果今天我到市面卖白酒，你放心，他死他个千遍都不带厌倦的，所以你看当时我帮他策划酒的时候，我们研究一个问题，大家有没有发现这么多年中国出现一个东西，就是发现规定一出来，是不是送酒礼品市场已经没了，对吧？

当礼品市场没的时候，我就得改了，卖产品肯定卖不动了，所以要改，我要卖模式，怎么卖模式呢？

首先我就问那个老板，你这个送礼送不了，他这个酒还有没有别的市场可以去打呀？王总跟我讲，郭老师当然有，我觉得中国有句古话叫无酒不成席，所以宴会，特别是婚宴它必须有酒，各位我想搞定宴会市场，我必须进哪个渠道酒店对吧？那我今天跟酒店谈，说你帮我说亲爱的，你帮我卖酒，卖完给你分成，请问各位能不能谈下来，你要谈下一头碰瓷，因为太多人跟他谈了，他根本不看这的事儿，你得研究他缺啥，各位酒店他缺缺你这个酒吗？

他不缺，跟他缺啥，缺客户，所以今天我得跟他讲，说我来不是让你帮我卖酒，我给你送客户是不是就好谈对吧，那你说你一个酒厂跟人家讲说我来给你送客户的，你信不信，他都不带信的，对吧，除非他的脑子被驴踢过，他不带劲的，那怎么办？

你至少得做的像那么回事儿，所以花9800帮他做了一个小程序，名叫梁缘铺子，所以这回跟酒店怎么谈呢？我们是一家互联网婚庆平台，里边有喜烟喜酒，喜茶，喜茶喜宴和婚庆，如果你跟我们合作，我们会把我每年几万对做结婚的新人的婚宴放到你们这儿办，和你合作帮你引流，愿不愿意？各位这回好谈了吧，然后之后怎么谈收益呢？他给美团价格是1300，给美团成本价900，也就美团会赚400，你把400给我帮你引婚宴去，我是不是一桌能有400差价了，对吧？接着怎么引呢？

大家想我是说给人引新人，我没新人，但哪有婚庆公司是不是有啊？所以接下来下一步我又跟婚庆公司谈，我们是一一家互联网婚庆平台，里边有喜烟喜酒，喜糖喜茶，喜烟和婚庆，如果你跟我合作的话，那我呢，就是把我们这个结婚的新人，我引流到你这儿来，不光引流不收你一分钱抽成，不光不收钱，我还帮你做活动营销，帮你引流，各位这好吧，为啥不收人钱，我要做反向引流，也就是我下一步客户运营，我要把他的客户引到我这儿来，大家能听懂吧，有反向引流怎么做？接下来就是只要这一对是新人关注了我们小程序并且注册，接下来就送他们两瓶价值999元的金凤呈祥轩辕酒，接下来各位怎么送这个酒就出问题了，大家想我怎么送才能送出所有的模式来，很多同学会想一招，让他们到酒店去领，直接把引到酒店来对不对？我告诉你，做营销最怕一件事，就是你把客户运营权交出去，你酒店会不会给你打电话说，哎呀，你们那有个客户来来过来给你分400块钱可能吗？

他会跟客户讲，你别给他，别告诉他为便宜200，这个不行，那怎么办呢？你呢，只要关注之后，一见我们小二直接送酒上门告你，那之后给他们培训一个话术，怎么说呢？首先祝福27年喜结连理，在这个喜庆日子里面有个活动叫沾沾喜气，点击小程序摇一摇百分百会中奖，大家猜中什么奖？就是到平台指定酒店订婚宴都享受酒水免单，来各位，酒水免单我的收益从哪来的？是不是400呀，对吧，400收益来了，所以各位接下来酒水免单的时候问题就来了，大家仔细观察啊，一次会员是不十桌，来各位，接下来一个问题就是这帮新这帮人还没开始喝酒之前，我的人先上台，怎么上台呢？大家好，我们是两位铺子，因今天二位新人，这场婚庆活动的酒水赞助商。

然后呢，既然是二位新的贵宾，就是我们的VIP，大家关注梁元兔的平台，点击摇一摇百分百中现金红包中的不多六毛六八毛，但关键是他中另外一个东西，未来你的答谢宴、满月宴、喜宴，各种宴，在我们平台指定酒店办都享受酒水免单，各位，刚开始我是不是没客户，我吹着吹着我真的有客户了，接下来记住绝对不能卖酒，你卖酒你就输了，卖啥把我的平台，我的模式，我的系统，我的产品，我的用户，一堆东西打包50万保级归你对吧？但我还不收你50万，先收你10万块钱，剩下40万在你的收益当中往回给我返，讲理吧，我吹半天牛逼是不是就为了空手套白狼，收人10万块钱对吧？这帮人越努力干，我平台是不是人越多，越努力干是不是送的酒就越多？他越努力干是不是我平台收益越大？

我是不是可以在全国各地卖地盘，我干嘛卖酒啊？所以当你发现你的产业利润过薄的时候，记住改模式吧，不然就来不及，不然就要亏损。