推广方案如何写（实操结合理论，分享一份SEM投放方案！）

一、准备工作推广目的客户有实际需求，在百度搜索框输入餐饮管理系统这类关键词，触发广告，来到网站在线沟通或电话咨询，留下联系方式，一方面可以带来销售线索，另一方面提高品牌曝光。竞品分析在百度搜索框输入餐饮管理系统相关关键词，看到了引爆客如云二维火资讯科卖的广告同行竞争压力比较大，人群分析一般是餐厅老板、it人员、采购人员，想借助餐饮管理系统实现信息化，达到开源节流的目的。

二、账户设置推广时段具体需要根据公司的实际情况，比如周一至周五，推广时间段九点到18点，重点投放时段十点到11点，推广地域通过网络搜索以及业务人员锁定快餐、酒楼、西餐、火锅、咖啡厅等餐饮业态在全国的分布情况，特定业态在重点地域主要投放，比如在四川重点推广火锅业态。餐饮管理系统推广预算具体需要根据公司的实际情况，比如先充值2万，前期按照日预算1000元先尝试两周，后续根据推广效果进行调整。新建计划根据项目服务类型及行业确定核心种子词。通过词根拓展，相关长尾词大体分为三类，通用词、品牌词以及行业关键词。围绕餐饮管理系统拓展关键词，加上餐饮细分业态，比如快餐、酒楼、西餐、火锅、咖啡厅等，因此新建计划名为通用词、品牌词快餐、酒楼、西餐，火锅、咖啡厅等

三、关键词相关挖掘关键词关键词的选择站在用户的角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯，可以通过关键词规划师相关搜索、搜索下拉词、搜索词报告等寻找关键词，遵循要有一定搜索量，通过关键词规划师百度指数和业务相关的原则来挑选关键词。关键词分组关键词分组遵循八字原则及意义相近，结构相同。每个单元下对应三到15个关键词，比如餐饮管理系统和餐饮管理软件可放在同一单元下关键词出价实际点击价格是下一名关键词出价下一名关键词质量度当前关键词质量度加0.01元，新加一个关键词，按照低于后台指导价初步设定价格，后续根据各项数据指标综合分析后进行调整设置匹配模式前期一般使用短语匹配。后续根据推广情况调整匹配模式，使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群，不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。

四、创意及着陆页撰写创意广告撰写一些醒目富有创意的标题，吸引客户的点击，遵循污点飘红通顺相关卖点吸引力。在写创意的时候融入公司品牌优势，如20多年餐饮行业经验，可提供上门服务全国1000多家代理商等着陆页设计，从客户痛点出发，提炼产品卖点，撰写有吸引力的文案。设计精美的着陆页有利于提高转化率。在投放广告时要保持精准，把关键词链接到对应的着陆页，访客搜索品牌词时，广告链向首页搜索火锅管理系统时广告链向对应的火锅管理系统网页

五、账户优化进价员一切优化操作的目的是花少钱获得更多转化，也就是提高包外。主要工作内容有关注关键词排名情况，调整关键词出价，完善账户关键词布局，拓展行业关键词，分析前一天搜索词报告，控制流量，撰写广告创意，吸引访客点击网站内容完善，提高转化根据推广效果及时新建广告计划落地页，内容完善，提高转化，按周对推广情况进行总结。