水族店利润有多大(开水族店有多赚钱?卖小金鱼卖热带鱼的收入天花板,你能接受吗?)

 

哈喽,大家好,中秋节快乐,首先祝大家阖家欢乐,然后这一期呢,是一期中秋节的特别节目,就是回答本次一直以来非常关心的一个话题,就是开水族店到底赚不赚钱。

要弄明白这个问题,首先我们得知道水族店的盈利模式,说通俗一点就是水族店是怎么赚钱的,传统的水族店通过进货、囤货,然后卖货,赚中间的差价,比如一条小金鱼批发价一毛钱,然后店里卖一块钱,到这里大家是不是认为一条小金鱼就赚九毛钱呢?

当然不是了,这不是我们的算术有问题,而是我们忽略了一个细节,金鱼它是活物,它是会损耗会死掉的,而且一毛钱是批发价,如果想要拿到批发价,还得有量,起码得两三百条起吧,而这两三百条我们也不能保证左手买的时候,右手能马上卖掉,对不对?他还得放在鱼缸里面养着。

即便你的养鱼水平再高,这300条里头肯定会有一些养着养着莫名其妙死掉的,这就是损耗,再加上还得喂它们吃东西呢,所以300条理论上可以赚270块钱,可实际上根本不可能。所以如果单纯想靠卖观赏鱼活体赚更多的钱,它就取决于我们卖掉他的速度以及他们死亡的速度,那肯定是卖掉他们的速度越快越好,然后他们死亡的速度越慢越好啊,又或者把他们卖的贵一点好。那到这里可能就有人会说,那我们卖一些水族养鱼的器材啊,就不用担心这个问题了,是不是这样的?呃,没错,确实卖鱼缸,卖过滤设备,卖加热棒、灯具等等这些水族器材是可以避免以上这个问题,可是避免了这个问题,肯定会出现另外一个问题,因为事物总是均衡的,卖水族器材问题大家有想过是什么吗?可以思考一下二一,那是复购率的问题。试想一下,一个人从水族店里面买了一缸,又或者买了一套过滤设备,回去之后,什么时候会再来买呢?要么就是坏了得换新的,对吧?要么就是想多加一个鱼缸,而如果质量好的话,多久能坏呢?一年还是两年?如果质量不好的话,他再买的时候为什么不去找另外一家买,要朝我们买呢?其实水族它是一个小众的圈子,它不像家具家私那样,每家每户都是需要的,都是刚需,而真正的水族发烧友没有多少个,所以器材并不能产生非常高的复购率。所以如果单纯的在一个小区里面开一个水族店卖器材,那肯定是不行的,因此我们才会看到水族店在小区里面存活的形态,它就是活体跟设备一起卖的。所以听完上面这些,大家认为开水电才赚钱嘛,其实当然也是赚钱的,对不对?

一个事物存在肯定是有它合理的地方,如果不赚钱,不可能每个城市都有水族店的存在,只不过这个赚钱的天花板是有上限的,假如在三四线城市,一家传统水族店每个月能有1万以上的利润,那就是属于不错的了,有2万以上的那就是非常可以了,而如果想要每个月有三五万的利润,其实很难,即便像在广州这样有比较浓郁的花鸟鱼虫氛围的一线城市啊,都是比较难得的,更别说三四线城市了。所以开始的店其实他也赚钱,可是赚的是辛苦钱,毕竟你每天睁眼担心的就是那些鱼有没有躺下,店里会不会停电,今天店里能来多少客人,他是有比较明显的收益的天花板的就有上限,所以他养家糊口可以发家致富难搞。好了,那本期视频就到这里,其实视频里面说的是传统水族店的盈利模式,虽然它有天花板收入上线,但是它是可以被模式的更新所突破。

如果大家对这个话题感兴趣,欢迎点赞评论啊,视频制作也不容易,多多点点赞,让我有动力更新下去。然后呢,下个视频我们再来聊一聊新型的盈利模式啊,关于水族店的。

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