图书市场营销（图书如何做好自媒体时代的营销）

运用自媒体展开精准图书营销的同时，还要和多种开放性的媒体相结合，整合其他网络营销形式，打造多渠道的联动营销模式，以扩大图书传播范围。

自媒体是在互联网技术的基础上发展起来的一个全新的媒介生态，具有个性化、碎片化、交互性、群体性和传播性的特点。中国互联网和移动5G通信技术飞速发展的同时，移动端用户不断增加，人们对于简便、趣味性的碎片化信息的需求也随之增加，碎片化阅读、短视频观看，中国的自媒体随之得到飞速发展。自媒体的出现所带来的变化，让传统出版行业措手不及，图书出版机构应该改变过去的图书营销着眼点，顺应外部环境的巨大变化，改变图书营销策略。

自媒體的发展打破了图书传统营销方式的时空限制，使图书的营销变得更加便捷。人们随时随地可以通过手机、iPad等移动终端获取信息或分享信息，人们越来越习惯和乐于接受这种简短的、直观的信息，而且自媒体的交互性满足了受众沟通和交流的需求。在这种情况下，传统纸质图书的阅读和传播受到极大的影响。自媒体时代，图书的营销策略发生了很大的变化。第一，借助自媒体的传播性，提高了图书的阅读量和传播速度，扩大了图书的传播范围。第二，借助自媒体的交互性，以及丰富的文字、图片、音乐、视频、动漫等多媒体属性，使得图书营销的内容也更加丰富多彩。对于读者而言，随着通信技术的发展，大家的阅读习惯发生了变化，大家获取信息的方式有了更多的选择。因此，如何创新图书营销方式，使其更加适应新时期的图书营销传播，成为当前出版行业亟待解决的问题。

自媒体时代图书营销的必要性

自媒体时代对于图书营销的创新既是挑战也是机遇。5G通信技术的逐步成熟及智能手机的不断升级实现了人机物互联，为移动互联网用户提供了极致的应用体验。因此，移动终端用户越来越多，人们获取信息的途径逐渐从传统媒体转移到新媒体，自媒体就是其中之一。在信息传播渠道、受众、反馈渠道等方面，自媒体有明显的优势。自媒体的出现为图书的营销提供了新的渠道与方法。电子书等数字出版物可以通过自媒体进行传播，自媒体平台为使用者提供了充足的传播手段和推广渠道，可以有效快速传播信息，这为图书的营销开辟了新的道路。同时，由于受众的地域性和文化的差异，以及受众的年龄层次的不同，读者的阅读习惯和他们对图书的需求呈现出多样化的特点。为了满足不同受众的需求，多样化的自媒体，无论是内容还是形式，都能给用户提供充足的个性化选择空间。因此，图书的营销传播必须借助多样化的自媒体来满足个性化的需要。

自媒体时代图书营销的策略

要想在自媒体时代下做好图书营销，就必须树立品牌形象。只有将品牌形象塑造好了，才能通过有效的宣传策略让读者更容易理解和接受图书的内容定位，促进读者对图书的理念和专业性、实用性形成正面的认知。品牌形象的建立是一个长期积累的过程，依靠持续更新的、高质量的内容，以及有创意的活动，才能逐步聚集人气和吸引粉丝关注，进而不断扩大影响力。首先，要加强对自媒体平台的管理，要以优质的原创内容、丰富的内容呈现形式和差异化的品牌特色来吸引用户的关注。其次，要注意对用户的引导和培养，注意拉近与读者之间的距离，充分利用自媒体的交互性，在自媒体平台上给读者提供分享、交流、互动等多元化的体验，建立与读者的良好关系并长期进行维护，逐渐扩大品牌的影响力，增强读者对品牌的忠诚度。

自媒体内容的呈现形式丰富多样，主要有文字、图片、音频、视频等。自媒体运营的核心在于原创的优质内容，只有品质优良且持续更新的原创内容才会受到读者的关注和转载。自媒体内容的生产应该以原创优质文章为主，避免使用传统僵化的书面语言，要让语言活泼起来，满足趣味性、知识性和个性化的特征。内容呈现形式要多样化，不能只局限于文字和图片，要充分利用图片、视频、音频、动漫等元素，为内容选择合适的载体，以此提高读者的阅读兴趣。

自媒体的内容要做出差异性，避免同质化内容。最关键的一点是找准自身的品牌特色，在创作内容时体现出领域和专业的区别，只有专业化的定位才能让图书营销实现差异化。因此，在自媒体的图书营销上，一定要找与图书内容匹配的领域或者读者感兴趣的领域，打造属于自己的风格，赢得读者的忠诚度。

图书营销传播的主要目的在于提高图书销量，读者购书意向的产生与否主要取决于主观层面的营销传播策略是否有效。主观层面的图书营销传播策略是通过意见领袖、知名专家、主流媒体等营造一定的社会影响力，让读者产生购书意向。其中最重要的就是意见领袖的作用。比如科幻小说《三体》的畅销，与图书营销过程中马化腾、李彦宏等极具影响力的人物的推荐密不可分。

在自媒体时代，有知名度的自媒体都是一定范围内的意见领袖，读者通过粉丝量的多少、网络的热度、互动性等信息，判断意见领袖所提供的信息的专业性和可靠性，从而影响读者的购买决策。通过高知名度的自媒体平台有针对性地向某类群体推送图书营销内容，引起话题讨论，引导舆论，能够增加图书知名度，提高图书营销传播的效果。

在新媒体时代，图书营销要充分利用各类媒体，整合多渠道营销，构筑线上线下同步、新旧媒体融合的立体营销体系。自媒体的特点之一是群体性，受众是以小群体的聚集传播信息的，这在一定程度上限制了图书营销的传播范围。因此，运用自媒体展开精准图书营销的同时，还要和多种开放性的媒体相结合，整合其他网络营销形式，打造多渠道的联动营销模式，以扩大图书传播范围。此外，还应构筑线上、线下同步营销，线上线下相融合，将线上自媒体的多样性功能融入线下活动，增加线下活动的创新性和趣味性，形成立体化营销模式。

目前互联网已经成为人类社会不可缺少的一部分，互联网的飞速发展对传统的图书销售模式产生了巨大的影响。自媒体的发展是未来的趋势和方向，在自媒体时代，我们应该抓住机遇，利用自媒体的优势进行图书营销，将图书的营销的形式融入到互联网的大背景下，传统营销与新媒体营销有效融合，让更多的人参与进来，让读者真正了解图书的价值。